• “Para as mulheres que sonham em empreender, mas não sabem se têm ‘aquilo que precisam’, eu vou contar um segredo: ninguém tem”

    Manoela Mitchell é CEO e cofundadora da Pipo Saúde (Foto: Marcella Ferrucci)
    Manoela Mitchell | 25 jun 2021

    É difícil escrever sobre empreendedorismo, sobre a Pipo Saúde e sobre ser uma CEO mulher sem soar clichê ou prepotente. Mas quero aqui tentar dividir os principais aprendizados que tive nessa jornada ― que tem me moldado como pessoa e profissional.

    Começando pelo empreendedorismo: diferentemente do que vemos em países mais desenvolvidos, onde empreender é criar produtos revolucionários que mudam nossos hábitos, empreender no Brasil é um jogo de “combate à ineficiência”. 

    Procuramos criar soluções melhores do que as já existentes nos setores mais tradicionais da economia. Essa dinâmica cria a maior oportunidade de se empreender no Brasil, mas também o maior desafio. 

    Digo desafio porque não é fácil convencer as pessoas de que existe algo melhor do que aquilo que elas estão acostumadas há anos. 

    Falando especificamente sobre a Pipo, somos uma corretora de benefícios de saúde tecnológica dentro de um setor que foi regulamentado há quase 60 anos. Não bastasse a tradição de décadas, hoje nós vendemos para empresas (as principais compradoras do setor de saúde privada do país), o que cria desafios ainda maiores de adoção e convencimento.

    Ninguém te prepara sobre o que vem pela frente ― nem mesmo a leitura dos mais diferentes livros, artigos ou podcasts, ainda que eu súper recomende a imersão em todos eles. 

    Por mais que não sejam a receita do bolo, são relatos poderosos que servem como referência e inspiração para os desafios do caminho. 

    QUANDO SE É UMA DAS ÚNICAS MULHERES NA SALA ― OU A ÚNICA

    É ainda mais difícil se sentir preparado quando você sente que tem menos experiência do que deveria ou então quando é uma das únicas mulheres na sala ― senão a única…

    Como tudo que requer “começar” na vida, a parte mais desafiadora é quebrar a inércia. 

    • Foi difícil encontrar os primeiros clientes para Pipo?
      Sem dúvidas. Demoramos quase 6 meses para fechar nossa primeira venda. Mas 6 meses depois da primeira, já tínhamos quase 50 clientes na empresa. A estrela guia da nossa jornada foi: clientes felizes trazem mais clientes.
    • Foi desafiador se sentir apta a liderar uma empresa pela primeira vez e vencer aquela tal “síndrome da impostora” que atormentava os pensamentos?
      Com certeza. Mas foi também uma grande certeza de que ninguém tinha mais contexto ou paixão sobre a direção que queríamos seguir que me deu conforto. Dois anos depois, seguimos firmes e fortes com quase 100 clientes e mais de 100 Pimpolhos focados em mudar o setor da saúde no Brasil. 
    • É difícil ser a única mulher da sala e toda a bagagem que isso traz?
      Obviamente. Mas é a convicção de que o “exemplo arrasta” que me faz seguir em frente. São as primeiras mulheres empreendedoras que levarão as próximas. E assim, em um futuro próximo, não precisaremos mais de artigos falando sobre isso. 🙂

    Empreender não é nada fácil ― tampouco é replicável. Mas para as mulheres que sonham em empreender, mas não sabem se têm “aquilo que precisam”, eu vou contar um segredo: ninguém tem.

    O ingrediente necessário para quebrar a inércia é: comece. 

    Vai precisar de uma pitada de coragem, muita vontade de fazer acontecer, paixão em ver coisas tomando forma, e muita obstinação, pois o que não vai faltar são pessoas te dizendo que não dará certo. 

    Durante o processo, você vai ver clientes apaixonados por soluções que nem acreditavam serem possíveis e a construção de uma cultura forte e colaborativa que servirá de combustível para todo o resto.

    Por isso, para as mulheres que querem se jogar de cabeça: venham que a piscina está quentinha! E contem comigo nesse processo. 😉

    **

    Manoela Mitchell é CEO da Pipo Saúde, uma startup de gestão de benefícios que nasceu com o objetivo de otimizar e facilitar a relação do RH de empresas com planos e serviços de saúde


    Confira Também: